皇冠com体育,皇冠com体育,为激励更多的实践者致力于民航品牌传播创新、营销传播创新，也为了促进民航业整体品牌营销、传播水平的提升民航资源网再次启动民航传播奖评选活动。

　　自活动启动以来，受到业内企业高度重视，踊跃报名，为进一步宣传这些经典案例，民航资源网近期开始持续展示优秀候选案例。以下为厦航自荐案例。

　　厦航充分考虑节假日用户的出行意愿及消费行为，针对不同的节日，打造各异主题的服务和机票相关产品卖点，将节日主题、文化内涵与产品相融合，创作有趣的互动游戏，引导用户参与并转发，并设计裂变式传播模式，扩大品牌优质口碑传播的同时帮助完成销售转化，提升目的地航线销售收入。

　　过去的电商营销以每月会员日、航季新开航线宣传等品牌宣传模式为主，难以将厦航优质的服务口碑有效传播，千篇一律的传统营销很容易让用户参与疲劳，难以带动销售增长，对航司品牌认知不足，亟需利用新的活动模式来增加用户活跃度并提升航线销售。

　　节日营销是电商营销必不可少的一部分，对于航司而言，节日假期旅客出行意愿较强，是绝佳的营销节点。抓住节假日旅客出行高峰，结合相关航线目的地进行节日营销，能够有效带动机票产品销售提升。

　　基于此背景，厦航突破传统的节日范围（涵盖中华传统文化节日、西方节日、旅行节日、品牌节日等），充分考虑节假日用户的出行意愿及消费行为，针对性设计互动营销活动，对合适的机票和附加服务产品进行推荐，吸引用户积极参与，并设计裂变式传播模式，达到营销创新、用户满意、机票销售、品牌提升的良好效果。

　　在节假日前夕，抓住旅客出行高峰的销售需求，将节日的文化内涵与合适的目的地推荐相结合，设计独特的营销活动，将机票相关产品的卖点和航司特色服务产品节日化，对低客座、低折扣、新开航等不同属性的弱势航线进行有针对性的营销，把厦航优质的服务口碑传播开来，促进产品销售与品牌认知提升，达到品效合一的目标。

　　此外，将一整年的营销计划切割分为多个时间段的营销节点，在每个营销节点与对应的节日相结合，带动短期销售有效增长。

　　中秋节：融入传统闽南中秋文化元素，将博饼文化融入线上营销活动，让厦航白鹭会员在参与游戏的同时促进白鹭积分消耗，提升用户活跃度。对秋季红叶主题旅行目的地开展主题营销。

　　联合国日：在联合国日前夕开展宣传，借助厦航与联合国可持续发展目标的合作，开展联合梦想宣传特使活动，传播可持续发展理念的同时发放优惠券、免票等奖品，并对联合国号执飞的航线进行宣传推广，促进销售转化。

　　感恩节：在感恩节期间，与肯德基开展跨界合作，在肯德基门店为用户赠送会员权益与优惠券，提升旅客参与感的同时帮助完成销售转化。

　　圣诞元旦：将临近的圣诞节和元旦节组合成“双旦”，并开展谐音的砸金蛋活动，吸引用户参与砸蛋抽奖，以优惠券和白鹭积分为奖品，推荐冬季冰雪主题与避寒航线主题的航班销售。

　　春节：从除夕开始向厦航微信用户推送“把福袋回家”活动，以红包的形式向旅客发送新年祝福，同时对春运返程航班、错峰游航班进行推荐，提升用户节日对品牌好感的同时达到销售转化的目的。

　　元宵：开展厦航邀你闹元宵活动，把传统文化活动猜灯谜与乘机知识相结合，邀请用户参与猜题。在每个答题页面精心设计为澳大利亚、加拿大、美国、荷兰、法国，以厦航带你看世界为主题，对厦航洲际航线航班进行主题营销。

　　清明：踏青时节开展樱花旅游节活动，鼓励用户踏出室内，欣赏大自然春季美景，制作互动海报，让用户广泛传播。同时开展报名乘机送积分的活动，推荐日本和国内武汉、无锡、青岛、大连、昆明、贵阳等多个赏樱主题目的地旅游航线，创新推出赏樱限定机票优惠券，提升旅客出行和购票意愿，带动相关航线航班销售增长。

　　端午：在端午节期间开展许愿粽活动，用户可以领取“许愿粽”，分享并转发自己的旅行心愿，赢取机票大奖皇冠体育app免费版,，同时端午节前后为传统意义上的淡季，机票折扣和客座率较低，在活动内对这些弱势航线进行推广销售。

　　六一：结合厦航独有的魔法主题航班皇冠体育app免费版,，开展答题赢亲子乐园门票活动，结合精选的兰州、中卫、珠海、北京等亲子特色目的地，在每个目的地开展配套航线主题营销。

　　节日营销活动在厦门航空官网、APP、微信等各个官方渠道同时展开宣传，部分活动在微信推送中开展H5互动。

　　困难：节假日营销具有较强的时效性，时间紧、任务重，通常需要在短时间内完成方案策划、活动开发、页面设计和部署上线等工作。

　　解决方案：针对一年中各大节日，提前做好营销节奏部署，与开发人员提前沟通开发排期，预估活动效果，提升活动质量，保障活动按期举行。

　　六一儿童节是亲子旅行宣传的最佳时机，厦航在线上线下同步开展六一儿童节主题节日营销活动，营造欢乐童趣的节日氛围，推广亲子出行，提高亲子目的地航班机票销售。

　　厦航每年的六一儿童节都会推出魔法主题航班活动，魔法的拼音简写刚好为厦航的代码“MF”，为节日营销创造契机。在飞机上结合全新Timmy系列周边发布，以“童梦即甜梦”为主题，在厦福杭京湘五地同步打造“甜梦”魔法客舱，为旅客制造魔法般的六一惊喜。

　　在微信和微博中提前在线上发布航班信息，增加主题航班预售，并开展“童心同趣 乐游一厦”主题H5活动。活动设置答题互动，完成后可以抽取著名的亲子乐园家庭门票，结合精选的兰州、中卫、珠海、北京等亲子特色目的地，并在每个目的地开展配套航线主题营销，取得良好的传播及互动效果。

　　近一年来，厦航节日营销活动总微信阅读量超50W，活动参与人数超34W。活动明显带动了航线的销售，节日营销带动机票销售比平日增长约16%，并且弱势航线%，有效带动亟需提升的淡季航线销售，活动所发机票优惠券转化率较高，对机票销售有促进作用；同时粉丝活跃度大大提升，厦航品牌也得到了广泛传播，整体传播效果良好。

　　一年来厦门航空节日营销对品牌口碑和航线销售提升效果显著，今后将继续开展相关节日营销活动，不断创新互动方式，将营销活动与航线销售更好结合，借助抖音、知乎、小红书等新兴内容平台开展全平台联动式的营销活动，提升粉丝参与感和满意度，提升品牌影响力，进而促进机票销售。