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皇冠体育官网经营产品介绍(销售高手都在用的产品介绍法则)-鸟哥笔记

作者:小编    发布时间:2024-11-16 19:58:30    浏览量:

  很多销售一见到顾客就特别兴奋,跟打了鸡血似的讲起产品来滔滔不绝,没完没了。结果讲口干舌燥的,却发现顾客要么没兴趣继续听下去,要么顾客听的稀里糊涂的。 ~

  所以,介绍产品一定要遵循一个基本原则——简单易懂,尤其是针对一些行业之外或者文化层次比较低的顾客,一定要生活化,用他们常用的生活化语言讲解。 ~

  毛主席在跟延安跟部队讲根据地的时候,他打了一个非常生动形象的比喻。因为当时部队里面绝大部分都是地道的农民没有什么文化,讲深奥了都听不懂。 ~

  毛主席说:“很多同志问我根据地是什么?根据地简单的说,就是我们所坐的地方。”非常的诙谐幽默、简单直白,让大家非常轻松就明白了根据地是什么。 ~

  顾客不会去买F,也不会去买A。他们会买的只是产品带给他们的好处,也就是B。 ~

  给你举个例子,以《手把手从0到1,教你做个赚钱的销售》这门的线上课程为例: ~

  第一,系统,反碎片化。这门课程,是我耗时1年多整理出来的一套系统性的销售课程。 ~

  第二,实战,讲我所做,做我所讲。这门课程,是我15年一线销售经验的总结,非常实战。 ~

  第三,落地,没有大道理,只有实操方法。这门课程,教的所有销售方法和技巧,都是我正在使用的,并且亲身验证有效的。 ~

  A——优点 这门课程因为系统,所以听得懂;因为实战,所以学得会;因为落地,所以用得上。 ~

  我是杨皓然,一名专注企业业绩增长的商业营销顾问,现主要为公司/团队提供培训和咨询,包括企业顶层设计、新项目/产品决策、项目/产品招商、业绩增长培训和商业演讲辅导。 ~

  本文系作者:运营那些事儿授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。-->

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