皇冠体育官网当采购或销售元器件的时候，你发现一款电子元器件的温度范围是从﹣55°C到150°C。

　　恭喜你，你已经进入最神秘，利润率最高，也是进入门槛最高的生意领域——军品元器件。

　　随着武器装备的不断发展，电子元器件，尤其是通信类的电子器件应用的数量、品种众多，越来越广泛，电子元器件的选择和使用就日益显得重要。

　　有业内人士对笔者讲了关于军工行业流传的故事，某业务员是做电路板销售，刚入行的第一单就接了军品产品，15片成品，包括研发、电路板、BOM等皇冠体育官网，一共350万，成本50万，老板给了此人50万现金奖励，马上成为区域总监皇冠体育官网。最后客户其实也就用了5片。

　　然而，利润虽然高，想要进入军品交易领域的人趋之若鹜，但是要么不得门而入，要么不懂行，困难重重。

　　从上世纪80年代开始，我国标准化部门参照美国军用标准（MIL）体系建立了GJB体系，同时军标被分为规范、标准、指导性文件三种形式。

　　军品的质量等级从JP（普军级）、JT（特军级）、JCT（超特军级）到JY（宇航级）。最高的宇航级的芯片是非常贵的，可能是普通工业级的几百甚至上千倍的价格。

　　我国相比美国等国家在军标方面发展较晚。为了保证元器件质量，从上世纪70年代默契制定了“七专”7905技术协议和80年代初制定了“七专”8406技术协议，已具备了军用器件标准雏形，但标准是在改革开放前制定的，有很多局限性，比较难与国际接轨。

　　我国相比美国等国家在军标方面发展较晚。为了保证元器件质量，从上世纪70年代默契制定了“七专”7905技术协议和80年代初制定了“七专”8406技术协议，虽然具备了军用器件标准雏形，但有很多局限性。从元器件采购的角度来说，国内不管是军工还是航天口都更倾向于采用JY等级的器件。

　　风险包括法律风险、资金风险、军标风险、品质风险等。一般进口器件是按国外军标，但是研究所的检测是按国内标准，有可能进口件过不了检测。所以虽然军工行业听上去高大上，但是要注意的风险还是很多的。

　　近两年，中美在科技领域的摩擦加剧，中国共有约180家企业主体被列入“实体清单”

　　很多军民两用的产品，其实非常敏感。很多元器件已经被国外列入出口管制类产品。贸易商进行交易其实会有非常大的风险。

　　军工行业门槛相对比较高，对于客户关系、资金、渠道能力，甚至包括员工的素质要求都比较高，很多需要获得保密资格。

　　最近几年军品对于国产化率要求越来越高，但是国产替代存在两个困难：1.部分器件如FPGA、高速数模转换、高频射频微波等国产基本没有，短时间内无法替代；2.军品对于质量和可靠性要求严格，某些国产器件在良率上还低于国外竞品。

　　根据东方证券研究所的预计，在过去2000多亿美元的芯片市场中，航天芯片约1%，既20亿美元左右。由于我国航空技术的国产化程度较高，相比军工其他方面应用，如空间较大的航空领域、加速装备信息化的陆海军装备，粗略估计我国军工芯片的国产替代空间在每年200亿以上，未来国产军工芯片市场将迎来20%左右的高速发展。

　　军用器件的市场潜力其实很大，从二极管到高频电容、连接器、晶振、线缆、各种传感器，几乎所有的消费类、工业级的产品在军品、宇航级都能找到对应的器件。

　　对于贸易商朋友来说，想要进入军品领域，一方面要加强学习相关知识，另一方面还是要结合自身资源，从难度较小的订单和客户做起。

　　想了解最难的元器件生意怎么做，请关注《芯闻路1号》公众号，将不定期为您推送相关信息。

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